А ты купи слона!

  Автор:

Блог Марины АлександровойПриветствую Вас, дорогие мои читатели блога! Все мы помним детскую игру "А ты купи слона!", причём большинству из нас она не так уж и нравилась, а почему? Да всё потому, что, во-первых, мы не знали как ответить на эту, на первый взгляд казалось бы, глупую фразу, а во-вторых, как избавиться от назойливого собеседника, который всё повторял и повторял одну и ту же фразу: "А ты купи слона!"

Случайно наткнувшись на эту детскую игру в интернете, я вдруг подумала: как же это похоже на сетевой маркетинг! Большинство людей, попав в "лапы" сетевиков, испытывают приблизительно те же эмоции и единственная мысль, которая их преследует: "Бежать, не оглядываясь!"

Я сейчас не буду рассуждать о тех действиях наших с Вами коллег, которые приводят к такому, к сожалению, очень плачевному результату. А поговорить с Вами я хочу об одном очень эффективном и ненавязчивом способе донесения до людей информации о нашей бизнес-возможности как онлайн презентации.

Сегодня очень многие люди взяли себе на вооружение этот инструмент продвинутого сетевика, но в большинстве случаев выглядят такие презентации довольно жалко, и мало на кого производят впечатление.

Ради эксперимента я посетила несколько таких вот мероприятий разных сетевых компаний и пришла к очень неутешительному выводу: в 95% случаев - это голая информация о компании, произнесённая монотонным голосом, в котором читается только одно желание: быстрее бы всё это закончилось. Думаю, что результат после таких презентаций соответственный.

Проходя тренинг Артёма Нестеренко "Холодные контакты через интернет", я поняла одну очень важную вещь: до тех пор пока мы не научимся коммуницировать с нашей аудиторией и вовлекать её в процесс презентации, заставлять её саму делать выводы и принимать мгновенные решения, результат у такой презентации будет колебаться в районе нулевой отметки.

Но как же это сделать? Как научиться говорить в пустоту как в полный зал людей?

И здесь я хочу Вам дать несколько советов, потому как у меня есть некоторый довольно успешный опыт проведения таких онлайн презентаций:

1. Прежде всего всегда работайте с камерой, т.к. всегда приятно видеть перед собой человека, который говорит, кроме этого это повышает к Вам доверие людей, которые пришли послушать Вас в первый раз. Не стоит этого боятся, надо просто привести себя в порядок и  включить камеру.

2. Обязательно делайте разогрев аудитории. Не следует с первых же минут бросаться рассказывать о Вашем чудо маркетинг-плане и прочих деталях практически мгновенного обогащения. Как это можно сделать? Скажите о том, что очень рады видеть в вебинарной комнате всех собравшихся, что видите много разноцветных флажков рядом с именами участников, что Вам очень интересно познакомиться с ними поближе и попросите их написать в чате, к примеру, город или страну, где они сейчас находятся. Это небольшое упражнение расслабляет и лишний раз показывает силу и мощь интернет-технологий. Можно рассказать какую-нибудь забавную историю, анекдот в тему и т.д.

3. Обязательно рассказывайте свою историю. Кстати, о том, как составить свою историю, можно почитать здесь. Это очень сближает, особенно если Вы из большого минуса вышли в хороший плюс, ведь большинство людей, к сожалению, приходит в сетевой бизнес не от хорошей жизни.

4. Давайте всевозможные задания, вовлекайте Ваших слушателей, превращайте их из пассивных в активных участников вебинара. Заставляйте думать и анализировать. Основная задача, чтобы они сами озвучили тот вывод, к которому Вы и стараетесь их склонить.

5. Не рассказывайте на презентации подробный маркетинг-план, это только оттолкнёт и испугает людей, презентация должна быть лёгкой в восприятии, показывающая основные выгоды, которые получит человек, начав сотрудничество с Вашей компанией. Расскажите, что конкретно получит человек от этого бизнеса. Обязательно задавайте вопросы постоянно: "Поставьте плюсики, кто хотел бы то..., то..., то...и т.д."

6. Покажите Ваши отличительные особенности, т.е. почему именно Ваша компания заслуживает внимания.

7. Ну и конечно же, истории успеха. Кратко, несколько фотографий с небольшой информацией.

8. Самое главное в презентации - это призыв к действию! Обязательно озвучьте, что конкретно человек должен сделать прямо сейчас: "Свяжитесь с человеком, который Вас пригласил! Пройдите регистрацию по ссылке! и т.д.

9. Презентация не должна быть очень длинной: 40-45 минут вполне достаточно, научно доказано, что человек может полноценно воспринимать новую информацию именно в течении этого времени, поэтому очень важно уложиться в него, ведь самое главное решение принимается в самом конце, и если человек устанет, если в голове будет каша, он возьмёт время подумать и момент будет упущен.

10. Ваша основная задача заинтересовать, зацепить человека за его эмоции и чувства, вывести его на личный контакт в скайп, чтобы там уже и продать ему слона!

Вот такие вот несложные советы, я надеюсь, помогут Вам в освоении такого действенного инструмента как онлайн презентации.

Друзья, если у Вас есть свой опыт в проведении таких мероприятий, пож-та, поделитесь с нами им в комментариях, ну и, конечно же, не забудьте поделиться моей статьёй с друзьями в социальных сетях, и если Вы до сих пор не подписаны на обновления моего блога, то Вы сможете сделать это с помощью формы ниже.

Всегда Ваша,

Блог Марины Александровой

 

 

Марина Александрова

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Получать обновления блога!
Оставьте свой комментарий:
10 комментариев
  1. Спасибо. Очень кстати Ваш пост. Как раз готовлю презентацию :) Благодарю Вас. У вас действительно интересный блог и информация, которую вы даете доступна и легка. Успехов и процветания :)

  2. Спасибо Марина за подробное знакомство с методами проведения презентации. Да коммуницировать и выявлять потребности собеседника нужно учиться и учиться Вед так легко просто рассказать о компании, о маркетинг плане.А человек сидит и просто слушает, затем встает и уходит..

    • Абсолютно верно, Тамара! Вывести человека на правильные мысли и действия — это целое искусство, которому безусловно нужно учиться. =)

      • Марина спасибо! Спасибо за полезную информацию,хочу только добавить ,что когда делаются слайды,нужно не забывать о том,чтобы они были сделаны грамотно.Картинки должны быть яркими,тексты не более 3-х строчек,чтобы он был читабельным.А в целом статья замечательная и полезная.

        С уважением Ирина Игнатьева.

  3. Марина, очень познавательно. Спасибо. Но вместо «говорящей головы» я бы запустил слайды, которые бы очень оживили и дополнили презентацию.

    • Здравствуйте, Сергей! «Говорящая голова» как Вы выразились — это не вместо слайдов, а в дополнение к ним. Слайды само собой тоже должны быть. =)

  4. Сауле

    Марина, у меня вопрос: а как люди узнают о ваших вебинарах? На вашем блоге? И когда следующий?

    • Здравствуйте, Сауле! О моих вебинарах люди узнают из разных источников: те, кто подписан на мою рассылку, получают приглашение по электронной почте, в социальных сетях я приглашаю своих друзей с помощью мероприятий, иногда делаю анонс на блоге(но не всегда). Когда состоится следующий вебинар пока точно сказать не могу. Подпишитесь на рассылку или обновления блога, и Вы абсолютно точно его не пропустите))))))Успехов!

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук